ANALISIS STRATEGI FLASH SALE PADA PLATFORM TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z MAHASISWA PENDIDIKAN EKONOMI UNIVERSITAS JAMBI ANGKATAN 2023

Abstrak

Perkembangan teknologi digital telah mendorong transformasi pola konsumsi masyarakat, khususnya di kalangan Generasi Z yang memiliki tingkat keterlibatan tinggi terhadap media sosial dan platform digital. Salah satu platform yang mengalami pertumbuhan signifikan adalah TikTok, yang tidak hanya berfungsi sebagai media hiburan tetapi juga sebagai sarana pemasaran digital melalui berbagai strategi promosi, salah satunya flash sale. Strategi ini memanfaatkan keterbatasan waktu dan penawaran harga diskon untuk menciptakan urgensi psikologis yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi flash sale pada platform TikTok terhadap keputusan pembelian Generasi Z, khususnya mahasiswa Pendidikan Ekonomi Universitas Jambi angkatan 2023. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara kepada mahasiswa yang pernah melihat atau mengikuti promosi flash sale di TikTok, serta didukung oleh data sekunder dari berbagai literatur ilmiah yang relevan. Data dianalisis menggunakan metode analisis deskriptif kualitatif melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi flash sale pada TikTok memiliki peran signifikan dalam mendorong keputusan pembelian mahasiswa melalui kombinasi faktor harga diskon, keterbatasan waktu, serta pengaruh konten promosi yang interaktif. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran berbasis urgensi waktu pada media sosial efektif dalam membentuk perilaku konsumsi digital Generasi Z.