IMPLEMENTASI STRATEGI PEMASARAN SYARIAH TERHADAP EFEKTIVITAS DISTRIBUSI PRODUK (Studi pada Distributor Buya Barokah Cabang Khozinatul Ulum Blora)

Abstrak

Penerapan prinsip syariah dalam proses distribusi oleh Distributor Buya Barokah Cabang Khozinatul Ulum Blora belum sepenuhnya mampu mendorong efektivitas pemasaran dan kinerja bisnis secara optimal. Meskipun transaksi dilakukan tanpa riba, akad transparan, dan komitmen terhadap amanah, pertumbuhan omset masih stagnan, jangkauan distribusi terbatas, serta retensi pelanggan belum maksimal. Fenomena ini mengindikasikan adanya kesenjangan antara kepatuhan syariah di hulu rantai pasok dengan strategi pemasaran di hilir. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji implementasi strategi pemasaran syariah secara holistik dan terintegrasi berbasis prinsip maqāṣid al-syarī'ah dan value chain syariah. Melalui pendekatan kualitatif dengan studi kasus mendalam, penelitian menemukan bahwa nilai-nilai seperti shidq, amanah, maslahah, dan ihsan memiliki potensi besar dalam membangun kepercayaan konsumen dan memperluas jaringan distribusi. Namun, tantangan seperti rendahnya literasi ekonomi syariah, dominasi persaingan harga, serta perlunya adaptasi strategi berbasis konteks lokal—khususnya dalam lingkungan santri dan pesantren—menjadi faktor krusial yang perlu diperhitungkan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran syariah tidak bersifat universal, melainkan harus dikonstruksi secara kontekstual. Temuan ini memberikan kontribusi praktis bagi pengembangan model pemasaran syariah mikro yang seimbang antara kepatuhan normatif dan efektivitas bisnis, serta menjadi referensi bagi pelaku usaha syariah di wilayah pedesaan dan berbasis komunitas keagamaan