PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS, GAYA HIDUP BERBELANJA, ELECTRONIC WORD OF MOUTH DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (STUDI KASUS GEN Z PENGGUNA SHOPEE DI KOTA SURAKARTA)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Motivasi belanja hedonis (X1), Gaya hidup berbelanja (X2), dan electronic word of mouth (X3) dan Promosi penjualan (X4) terhadap Pembelian Impulsif (Y). Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif. populasi dalam penelitian ini adalah gen z pengguna shopee dikota surakarta dan untuk sampel 85 responden yang di ambil dengan menggunakan teknik non-propability sampling dan purposive sampling. Proses pengumpulan data dilakukan dengan melalui kuesioner yang dibagikan melalui google form. Teknik analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis regrsi linear berganda, sedangkan untuk tahap pengolahan data menggunakan aplikasi SPSS statistik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa : 1) variabel motivasi belanja hedonis ada pengaruh yang siginifikan terhadap pembelian impulsif di shopee, 2) variabel gaya hidup berbelanja tidak ada pengaruh yang siginifikan terhadap pembelian impulsif di shopee, 3) electronic word of mouth ada pengaruh yang siginifikan terhadap pembelian impulsif di shopee, 4) promosi penjualan ada pengaruh yang siginifikan terhadap pembelian impulsif di shopee