MENGANALISIS HUBUNGAN ANTARA HARGA, MEREK, DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN GENSET

Abstrak

Fenomena persaingan pasar genset di Indonesia mendorong pentingnya pemahaman terhadap faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian pelanggan, khususnya dalam konteks merek global. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan merek terhadap keputusan pembelian genset di Indonesia. Pendekatan kuantitatif deskriptif digunakan dalam penelitian ini, dengan pengumpulan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada pengguna genset, serta pengolahan data dilakukan menggunakan teknik Partial Least Square–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui perangkat lunak SmartPLS versi 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik variabel harga maupun merek memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa persepsi harga yang kompetitif dan citra merek yang kuat menjadi determinan utama dalam mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian. Implikasi dari penelitian ini adalah pentingnya strategi penetapan harga yang sepadan dengan kualitas serta penguatan manajemen merek untuk meningkatkan daya saing dan mendorong intensi pembelian ulang di segmen produk genset industri.