STRATEGI PENETRASI PASAR DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM TAS SELEMPANG ADSTYLE. PADA MARKETPLACE SHOPEE

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penetrasi pasar dalam meningkatkan daya saing UMKM Tas Selempang Adstyle._ pada marketplace Shopee di tengah persaingan pemasaran digital yang semakin ketat. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif untuk memahami secara mendalam strategi pemasaran yang diterapkan oleh pelaku usaha. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi partisipatif, dokumentasi, serta analisis aktivitas pemasaran dan data penjualan pada marketplace. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan teknik analisis deskriptif kualitatif melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penetrasi pasar menjadi pendekatan yang tepat bagi Adstyle._ karena usaha ini masih memasarkan produk yang sama kepada segmen pasar yang sama, yaitu kalangan remaja dan dewasa muda pengguna marketplace. Implementasi strategi tersebut dilakukan dengan memfokuskan penjualan pada produk best seller, memanfaatkan program promosi seperti voucher dan gratis ongkir, melakukan kerja sama dengan affiliator, meningkatkan promosi melalui media sosial, serta menghadirkan inovasi desain produk secara berkala agar tetap mengikuti perkembangan tren. Strategi tersebut terbukti mampu meningkatkan visibilitas produk serta membantu mempertahankan daya saing Adstyle._ di tengah persaingan yang semakin kompetitif di marketplace.