PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU SPECS (Survei pada konsumen sepatu Specs di Surakarta)

Abstrak

Specs merupakan sebuah perusahaan sepatu asli Indonesia yang didirikan pada tahun 1994 di Jakarta. Awal berdirinya Specs merupakan rakitan dari PT Panarub industri yang juga memproduksi sepatu merek Adidas dan Nike. Awalnya perusahaan hanya memproduksi untuk sepatu bola lalu setelah diambil alih oleh PT Panatrade Carake, Specs juga memproduksi sepatu futsal, badminton dan tenis. Masalah dalam penelitian ini apakah ada pengaruh harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui signifikansi harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian. Kegunaan penelitian ini untuk meningkatkan keterjangkauan harga, mempertahankan keistimewaan produk, dan memberikan penawaran khusus Penelitian ini menggunakan metode survei yang dilakukan di Surakarta, Data yang diperlukan adalah gambaran umum Specs, tanggapan responden tentang harga, kualitas produk, promosi dan keputusan pembelian. Sumber data berupa data primer. Teknik pengumpulan data dengan menyebar kuesioner. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling sebanyak 101 sampel. Hasil uji t menunjukan variabel harga Diperoleh nilai ρ-value (signifikansi) = 0,044 < 0,05 maka H0 ditolak dan Ha diterima artinya harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel kualitas produk Diperoleh nilai ρ-value (signifikansi) = 0,000 < 0,05 maka H0 ditolak dan Ha diterima artinya kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel promosi Diperoleh nilai ρ-value (signifikansi) = 0,000 < 0,05 maka H0 ditolak dan ha diterima artinya promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil uji F ANOVA menunjukkan bahwa model regresi ini memiliki nilai F hitung 66,678 dengan nilai signifikansi ( p. value) sebesar 0,000 < 0,05. Maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya model regresi tepat untuk menguji pengaruh variabel bebas yaitu X1 (harga), X2 (kualitas produk) dan X3 (promosi) terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y)